В этот раз предлагаем кратенько пройтись по эффективным маркетинговым практикам и инструментам. Именно они формируют репутацию бренда и продажи. Итак, что нужно.
1. Знать, кому продаёте
Грамотная стратегия интернет-маркетинга начинается отсюда — с анализа целевой аудитории, изучения ситуации на рынке, конкурентности ниши. Это позволит сегментировать предложение, выяснить портрет своего покупателя, его боли и потребности. И на этой основе сформировать убойное эффективное предложение. Других путей нет.
2. Анализировать
Опирайтесь не на чутьё (хоть своё, хоть приглашённой звезды-маркетолога), а только на цифры и факты. Какого цвета шубы закупать в этом сезоне, где расположить кнопку и даже какого она должна быть цвета, ответят метрики. Понимая предпочтения и желания аудитории, вы отсеете товары, услуги, каналы коммуникации и рекламные приёмы, которые работают конкретно для вас.
3. Уметь в контент-маркетинг
Об этом вообще в 2024 году можно не упоминать, потому что это мастхев, это вам каждый школьник-блогер скажет. Не верите — спросите. Текстами, видео, визуалом вы можете нести пользу, рассказывать о продукции, убеждать, снимать возражения. Без крутого контент-плана интернет-маркетинг на сайте не существует.
4. Помнить об SMM
Вряд ли остались ещё бизнесы, работающие в онлайне и при этом отсутствующие в соцсетях, но всё же. Это эффективный источник трафика на сайт и наоборот. Соцсети тоже продают, а ещё там можно размещать рекламу, свою и чужую.
5. Юзать пользовательский контент
Контент, генерируемый самими пользователями (UGC — User Generated Content) — эффективный способ убеждения, взращивания доверия и лояльности к бренду.
«Вот, другие люди им доверяют и хвалят. Виктору вон очень понравился сервис, а Валентин в восторге от их новой линейки товаров. Надо брать» — вот что думает пользователь, видя UGC. Это современное сарафанное радио, которым можно и нужно управлять.
6. Уметь в сторителлинг
Стопицот характеристик дисплея или кофеварки — это, конечно, прекрасно. Но куда больше эти товары заинтересуют клиентов, если вы расскажете, как кофеварка спасла жизнь полярнику на Северном, конечно же, полюсе, или как с помощью дисплея какой-то там фирмы этот самый полярник смог таки поздравить свою пятилетнюю дочь с ДР. Понимаете, о чём мы? Если продукт вызывает эмоции, он запоминается.
7. Помнить о старой доброй AIDA — мотивировать на нужное
Это, конечно, бессмертная и каждому интернет-маркетологу знакомая классика с формулой о цепочке из привлечения внимания, пробуждения интереса, вызывания желания купить/заказать и призыва к действию. Не забывайте о последнем. Делать это можно красиво и между строк. И делать это нужно.
8. Тестировать с умом
Все гипотезы, рекламные кампании, продуктовые линейки и всё остальное, что призвано приносить вам деньги и может привести к обратному эффекту, тестируйте. Всё, что не взлетело, отбрасывайте без сожалений и ищите дальше.
Цвета, формулировки, формы и расположение кнопочек и даже время публикации постов в корпоративном инстаграмчике. И помните: А/В тестирование полезно, только если вы критически относитесь к результатам и извлекаете из них пользу.
9. Помнить о регулярности
Грамотная разработка маркетинга сайта, кроме содержания, требует и огранки формы — будьте регулярны. Во всём: в появлении публикаций в блоге и соцсетях, в рассылке писем, проведении акций и распродаж, обновлении ассортимента и т.д. Это — неотъемлемая часть SERM и ступень в завоевании лояльности аудитории, узнаваемости. Но не путайте регулярность с навязчивостью — важен баланс.
10. Отталкиваться от SEO
Самое главное мы оставили для яркого финала. Без SEO все предыдущие практики либо практически, либо на 100% неэффективны. Потому что только благодаря оптимизации под поисковые запросы вашей аудитории у сайта в принципе есть шанс попасться этим людям на глаза. И, как результат, выполнить свою задачу: проинформировать и продать.
Напоследок
Подытоживая, правильный выбор и применение маркетинговых инструментов решает всё. Если вам нужен сайт на заказ и/или эффективная стратегия его продвижения — вот они мы, готовые сделать сказку былью и привести вашу площадку к успеху, обращайтесь. (телефон: +7 (843) 245-16-49, whatsapp: +7 (937) 615-16-49, телеграмм: @saitodelpro)
Всегда ваша,
команда веб-студии «Сайтодел».
